提案営業(カスタマーサクセス担当)◆IR関連コンサル・提案業務 / 上場企業

• 30代活躍中

《上場企業の経営層・IR担当・経営企画担当に対する提案営業／自社サービス提案》
営業として、上場企業様に対して同社サービス
「IR-navi」「プレミアム優待倶楽部」「バーチャル株主総会」等の既存顧客営業を担当いただきます。

上場企業と言っても企業規模は様々です。
大企業であればIRや経営企画部門などの部署にて企画と実務の担当の方がいる場合もございますが、
IRを総務が兼任していたり、IRは1名のみ場合や経営企画部門が担っているなど様々です。

コア業務を行っている方がいらっしゃる場合でも、新しい企画や施策を行えていないパターンが多いです。
そこで同社のツール・サービスを活用し株主の注目を集める企画や施策の提案・実行をお願いいたします。

商談相手は、上場企業の経営層・IR・経営企画など様々です。
また、IR関連業務を最初から1人で提案するのは難しいので、最初はOJTにて2~3名で提案を行います。
一緒に提案～運用のフェーズを経験していただき、徐々に1人立ちをお願いいたします。

今回、営業部門は新規とカスタマーサクセスを同時に行っておりましたが既存顧客中心のカスタマーサクセス担当を募集します。
現在3名で70社程度を担当しているため、顧客増加に伴い一緒に担当したり、新規に担当していただければと思います。

既存顧客に関しては株主優待の提案や、個人投資家向けの株主総会など企業知名度を上げるための施策など
IRや経営の課題を確認しながら提案いただきます。

カスタマーサクセスは今年度に入り立ち上がったばかりの新設部署です。
まだまだオペレーションが固まっていない部分などもあるため、株主優待の仕入れや発送なども行うこともあります。
ただ、これから人数を拡大させていくところなので拡大フェーズを経験いただけます。
ポジションも増えいきますので、リーダーやマネジメント、他部署の新設など様々なチャンスがございます。

また、IRや株主向けという特性上、上場企業が対象となり経営状況などもヒアリングが必要となります。
高度な営業となりますが、経験している方はほとんどいないので丁寧に研修いたします。

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