001636　【法人企画統括部】インサイドセールス　※新規開拓営業経験者歓迎／マーケ最先端のマーケティングツールを活用

■採用背景：
パーソルキャリア全社の法人資産を元に、デジタルマーケティングや当社の営業プロセスを変革させることをミッションとし、
2020年４月に立ち上がったばかりの部署です。2020年4月は第一期として10名体制でスタート。
その後コロナ禍影響から、経営号令にてマーケティング領域と開拓領域を大幅に強化。現在は39名の組織に成長しました。
多様な人材サービスを抱える当社ならではの市場価値を更に高める為に、それぞれの経験を活かし、
一緒に新組織の成果を生み出せる仲間を募集します。

■職務概要：
パーソルキャリア各事業の開拓戦略を担い、様々な部署連携を通じてLTVや新たな顧客体験価値を実現するインサイドセールスの仕事です。パーソルキャリアはdoda人材紹介、doda転職メディア、タレントシェアリング（顧問・兼業副業）といった様々なHRにかかわる豊富なソリューションを保有しております。
インサイドセールスはその主力事業の開拓機能を担いながらも、そのサービスありきになるのではなく、
顧客課題をパーソルキャリアのあらゆるサービスや、時にパーソルグループのサービスを提案し、顧客主語にて機会を提供。
そして各営業部に繋げていきます。そのため事業部付きではなく、独立した全社組織としてのインサイドセールスを2020年4月に立ち上げています。

■職務詳細：
全社法人顧客データからマーケティング施策により獲得したリードや、当社重点クライアントに対し、電話／メールでの非対面型にて、顧客最適な提案をして頂きます。またパーソルキャリアらしいインサイドセールスを実現するために、様々な外部ツールに積極投資。マーケティングツールの「marketo」、顧客AIスコアリングの「Forcas」、IPフォン＆音声分析の「Miitel」、SFAツールのセールスフォース、googleアナリティクスなど、世の中の最先端ツールを活用し、非対面型の法人営業を行って頂きます。法人顧客は、すでに当社の何かしらのサービスの契約がある企業様を中心に新規の法人企業様にもアプローチをしていきます。荷電等でのアプローチが重要になりますが、今後は開拓先の適切なターゲティングと提案の質の向上を目指していきます。

■ポジションの魅力/身につくスキル：
①法人が抱える課題に真正面から向き合える
法人の抱える多様な課題を解決するために、パーソルが持つサービスをフル活用して解決に挑めることが醍醐味です。ある特定事業に属せず、全社法人企画のメンバーとしてパーソルキャリアが有するすべてのサービスを提供し、顧客の課題に正面から向き合えます。

②世の中の先端をいくツールを使いこなす
DXの言葉が広がってから時間が経ち、多くの企業で導入が進んでいます。コロナ禍で価値観の変化などにより、デジタルシフトが更に加速しています。デジタルをどう変革に活用していくのか、パーソルのDXの先端を走るインサイドセールスだからこそ、この先の変革を当事者として体験していけます。

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